Инновации

«Дешевле, чем чашка кофе: как привлечь клиентов в сети без собственного сайта

Компания «Mapgenerator» братья Кабалкина и Максим Ploskonosova помогает малому бизнесу привлечь клиентов в интернете без каких-либо проблем. Их Платформа является часто более эффективны, чем многостраничные сайты: как обещают разработчики, за небольшую плату — «дешевле, чем чашка кофе в день» — заказчик гарантированно несколько тысяч посетителей. Продажи так называемых «посадочных» страниц уже приносит «Mapgenerator» около $140 тыс. в месяц

Артем и Денис Кабалкина, Максим Plaskonos (слева направо), учредителями ТОО принт сервис генератор
Фото: Олег Яковлев/РБК

Интернет-маркетинг без навыков

В конце 2010 года, Артем Кабалкина, будущий генеральный директор «Mapgenerator» обратился известный в Израиле, пластический хирург (имя не разглашается) с просьбой создать эффективный инструмент для сбора заявок от потенциальных пациентов на сайте клиники. Кабалкина разрабатывали сервис доставки товаров с аукциона eBay, но решил поэкспериментировать с расширением набирает популярность в интернет-маркетинговые коммуникации игровая Лидс: когда клиент платит не просто за просмотр пользователем рекламы на сайте, и для конкретного пользователя действий.

Кабалкина экспериментировал с разными «посадка» или «продающие» страницы (лендинг, «Линденхоф») со своим врачом. В конце концов, эти страницы предоставили хирург хороший поток посетителей, и Кабалкина думал: почему в России нет простой инструмент для предпринимателя без навыков программирования и глубокое понимание маркетинга в Интернете может привлечь клиентов? Так возникла идея создать генератор «посадочной» страницы для российских компаний.

В начале 2011 года, Кабалкина вместе с братом Деннис собрал команду из пяти программистов, которые за несколько месяцев создал первую версию своей платформы LPGenerator, фундамент которого был заложен функционал один из самых популярных таких сервисов — американский Unbounce.

В тестовой версии сервиса можно сделать «посадку на базе шаблонов экспериментировать с дизайном макетов, создавать свои собственные версии страницы в редакторе и контролировать поток обращений. Несколько месяцев с помощью LPGenerator был создан несколько тысяч страниц, обслуживание было зарегистрировано около 20 тыс. пользователей (см. справку «как это работает»).

Чтобы рассказать российским предпринимателям о новом инструменте и получить новых клиентов, создатели LPGenerator стали блогов: как повысить эффективность целевых страниц и как, в общем, провести успешную рекламную кампанию в Интернете. «Так как насчет посадочных страниц никто ничего не знал, люди застряли в Гугле: «Как увеличить конверсию сайта, рано или поздно, приходят на наш блог, узнал, и тестирование нашего сервиса», — говорит РБК Денис Кабалкина. По его словам, по-прежнему большинство новых пользователей знают о LPGenerator-статьи в блоге.

В июне 2011 года, стартап начал брать деньги за использование системы Клиент может получить бесплатный аккаунт, но пришлось купить один из «пакетов» — они стоят $10, цена была определена с гарантированным количеством посетителей. В первые месяцы службы был только 15-20 клиентов, ежемесячный доход не превышает $1-2 тыс, прибыль не обсуждались.

Новый партнер, новая модель

Первоначально Кабалкина потратил на стартовой платформе LPGenerator около $20 тысяч, в основном на зарплаты программистов, а позже взял в банке кредит еще на $20 тыс. для расширения нужны дополнительные деньги, и тогда предприниматели начали искать покупателя на 30-процентную долю, готовы заплатить за нее $80 тысяч

В конце концов они поверили совладелец Санкт-Петербургской студии веб-разработки и интернет-маркетинга «техники продаж» Максим Plaskonos. Летом 2012 года, он случайно зашла на сайт LPGenerator и увидел тот же «конвейер» решение для «штамповки» сайтов, которые давно искали. Проведя несколько дней и ночей, чтобы создать нужную целевую страницу, Plaskonos убежден, что служба работает.

Агентство Ploskonosova при условии LPGenerator $30 тысяч рублей, и обязалась вывести сервис на оборот не менее $7 тыс. в месяц. Для этого агентство получило до 50% продаж.

В октябре 2013 Plaskonos и братья Кабалкина создал ООО «Mapgenerator», в которой каждый из них получил долю 33.3%.

Сейчас минимальный пакет гарантирует минимум 3,5 тыс. уникальных посещений в месяц и создание 25 страниц) стоит около $30, неограниченное количество (число «Линденхоф» не ограничивается) — чуть более $95. «Это дешевле, чем кофе — всего 29 рублей в день», — говорят создатели сервиса. Создание «посадка» на «под ключ» в LPGenerator стоит $900 и купить шаблон с уникальным дизайном — около $80. «Создание посадочной страницы в веб-студии будет стоить около $6 тысяч, фрилансер — около $2 тысяч, — сравнивает цены гендиректор и совладелец рекламного агентства «воеводом Георгием» Кирилл Готовцев. — Для небольших компаний выгоднее простые и дешевые решения, которые предлагают дизайнеры, как LPGenerator».

LPGenerator в цифрах

60 тысяч. зарегистрированные пользователи имеют LPGenerator в конце 2013 года

350 тысяч посадочных страниц было создано с помощью сервиса LPGenerator

3,1 миллиона приложений, сгенерированных создан в LPGenerator «посадочная» страница

$3 млрд может быть российский рынок маркетинговые решения в Интернете

$1,7 млн планируется выручка LPGenerator в 2014 году

Источник: данные компании

Осенью 2012 года «Mapgenerator открыл свой собственный отдел дизайна (сейчас более 140 шаблонов), Январь 2013 — call-центр для поддержки клиентов. К концу прошлого года число зарегистрированных пользователей выросло до 60 тысяч, а годовой доход составил более $1 млн плана продаж в 2014 году — $1,7 млн

Создать целевые страницы в сети Интернет предлагает множество услуг AvenueSoft, Landix КМВ, Landingi. Они также работают по принципу конструктора и тарифных планов, но пока они обладают меньшим набором интегрированных сервисов и возможностей анализа. По словам Дианы Соломко, представителя конкурента — польский Landingi СП в настоящее время в Landingi создано более 82 тысяч посадочных страниц, только в России — около 50 тысяч, в компании работает свыше 1,3 тыс. клиентов, в том числе 740 России.

Руководитель ресурсного Mentor.tv специализирующаяся в области бизнес-образования, Дмитрий Земцов говорит, что LPGenerator первое время он мог потратить не более недели, чтобы процесс от переговоров до запуска страницы под ключ». «Возможности LPGenerator уже во многом опережает мировой лидер — Unbounce, — сказал РБК управляющий партнер Digital-агентства» lean-технологии Никиту силенок. Они интегрировали аналитика источников трафика, и действия пользователя, платежных систем и сервисов для email маркетинга, создать собственную CRM-система управления приложениями. Это лишь некоторые Макдональдс».

Некоторые заказчики, правда, не нравится агрессивный маркетинг «Mapgenerator». «После регистрации на LPGenerator мне в почту посыпались письма с напоминанием с предложениями купить тот или иной пакет или услугу», — жалуется один из клиентов.

Был ориентирован на американский

Более 80% пользователей LPGenerator — прямые клиенты, но там посредник агентство, которое создает 200-300 посадочных страниц для собственных клиентов. Часто в адрес службы маркетологи крупных компаний из финансового сектора, электронной коммерции, недвижимости и туризма.

В России «целевые страницы» для веб-страниц уже достаточно популярной», — говорит Илья Баландин, Менеджер по инвестициям фонда в itech. Но особенно трудно еще на первом мобильных пользователей, поэтому дизайнер промо для мобильного трафика-это действительно правильное решение. Особенно это важно для интернет-магазинов, у которых доля мобильных устройств в общем трафик постоянно растет.

LPGenerator не вложили в рекламу; — расходы на маркетинг около $12 тыс. в месяц идут на развитие блога, партнерские программы с других сайтов, вебинаров и т. д. «Иногда это занимает 2-3 тренировки в день, мы видим, что это является наиболее эффективным для нас канал продвижения», — говорит Денис Кабалкина.

«Минимальное присутствие в Интернете является сейчас обязательным для любого бизнеса», — говорит Plaskonos. Он оценивает потенциальный объем российского рынка 2 млн. пользователей, из которых примерно 10% будут активно использовать сервис за $400-500 в месяц.

Силенок считает, что создатели платформы LPGenerator недооценивать их не сосредотачиваться только на российском рынке. «Мы были бы рады перевести их западные клиенты на эту систему, но, увы, все только в России», — сожалеет он.

Перспективы рынка МСП в России, как правило, заниженные, определяет бизнес-ангел Виталий Polenin. «Стоит посмотреть на графики роста интернет-рекламы, проникновение Интернета в регионах, рост спроса на SaaS-сервисы», — говорит он. Все эти отрасли находятся в состоянии роста в последние годы и, соответственно, сервис LPgenerator есть перспективы на этом рынке, чтобы занять их позиции. Но резкий подъем надеяться все-таки не рынок перераспределится довольно медленно.»

Хотя компания довольно известная в вашей целевой сегмент, он имеет потенциал экспоненциального роста в России, — говорит Вадим Дьяков, Менеджер по инвестициям в венчурный Фонд ImpulseVC. «Продукты, ориентированные в первую очередь на коммерческие сайты, что дает дополнительные ограничения — медиа сайтов, блогов и других информационных ресурсов не заинтересованы в службе, — говорит Джейнвей. Однако, в партнерстве с сильным игроком рынка контекстной рекламы, вы можете найти дополнительные точки роста».

«Обучение в стартап Академии Сколково, я понял, что мы можем предложить это [американские] рынок уникальные решения, но и за пределами России, мы нужны инвесторы», — говорит Plaskonos. По его словам, сейчас LPGenerator переговоры о привлечении инвестиций в размере $2-3 млн в оценке всей компании за $15 млн рынок эффективных маркетинговых решений в Соединенных Штатах создатели LPGenerator оценивается в $12 млрд в будущем и надеемся получить не менее 3%.

Деньги инвестора будут направлены также на укрепление Департамент развития платформы для пользователей новые возможности. В ближайшие месяцы будет завершена интеграция с Яндекс.Прямые и пользователи смогут заказать рекламную кампанию из своего офиса в LPGenerator.

«В течение двух лет проект показал очень быстрый рост, очевидно, компания имеет большие амбиции, — говорит эксперт Фонда» Алмаз капитал партнерс люблю Саймона. На самом деле LPGenerator «качали» до востребования «посадочной» страницы России».

Как это работает

«Посадка» — это по сути обычная Веб-страница, на которой посетитель мотивировать меня, чтобы сделать некоторые действия: позвонить, заполнить анкету, подписаться на список рассылки. Привлечь на данной странице регулярная реклама и SEO-оптимизация (поисковая оптимизация — действия, чтобы улучшить позиции сайта по вопросу поисковыми системами), и мотивировать к действию — соответствующие образы и лозунги. Часто «посадочных» страниц используются в маркетинге, продажах или запуск нового продукта.

Ключевой термин для посадочной страницы конверсия-отношение числа посетителей на сайт посетителей и тех, кто сделал необходимые шаги, то есть, оставил заявку, или позвонил только что подписался. «Конверсия «посадочных» страниц составляет не менее 5-10%, в то время как в обычных многостраничных сайтов, она редко превышает 0,1 до 0,5%», — говорит генеральный директор «Mapgenerator» Артем Кабалкина.

Клиент покупает абонемент на месяц и получает шанс в течение ближайших двух недель могут свободно экспериментировать с нужным LPGenerator. В личном кабинете, он может создать веб-страницу или страницу Facebook, экспериментируя с размещением элементов, цвет кнопок, мотивирующие картинки, и т. д. вы можете создать несколько версий страницы с незначительными отличиями — они будут показаны пользователям в очереди, и система автоматически рассчитать, какой из вариантов привел еще клиентов (процесс тестирования различных вариантов страницы, с разницей в одну или более переменных называется a/b тестирование).

Можно заказать у разработчиков LPGenerator страница с уникальным дизайном для комиссии. Используя сервис, Вы можете купить доменное имя. Когда страница уже работает, LPGenerator помогает владельцу целевую страницу для сбора так называемых «Лида» — отзывы потенциальных клиентов с помощью CRM (Управление взаимоотношениями с клиентами программа для автоматизации взаимодействия с клиентами). ЛП генератор комплексной услуги по SMS и e-mail рассылок, сервисы для звонков из веб-страниц, и т. д.

LPGenerator позволяет анализировать источники трафика, изображений Геолокации пользователей, считает стоимость каждого Лида, клики и рекламной кампании.

 
Источник

You may also like...